On gère des budgets Ads pour des PME tous les mois. Voici ce qui fonctionne réellement en 2026, et ce qu'on a arrêté de faire.
Performance Max : oui, mais bien cadré
PMax bien paramétré (audiences signal, exclusion marque, asset groups thématiques) reste le meilleur ROI sur du retargeting + intent local. Mais lâché tel quel, c'est une machine à brûler du budget.
Le ciblage géographique précis
Rayon de 15 km autour du point de vente, exclusion des grandes villes voisines (pour ne pas cannibaliser les autres campagnes), et enchères ajustées par horaires quand on connaît ses pics.
Les audiences signal
Au lieu de laisser Google deviner, on lui injecte :
- listes clients existants (CRM),
- visiteurs du site (Tag Analytics),
- audiences d'intérêt sectorielles.
Résultat : -25 % de coût d'acquisition en moyenne.
Ce qu'on a arrêté
- Le Search "exact match" pur sans context broad-modifié.
- Les Display "intérêt large" → uniquement remarketing ciblé.
- Les Smart campaigns → trop opaques.
Si vous démarrez Ads en 2026, commencez petit et instrumenté. Mesure d'abord, scale après.
